Zašto ljudi padaju na iste trikove

Psihologija ponavljanja: Zašto ljudi padaju na iste trikove?

Svaki put kad smo suočeni s novim izazovima, naš mozak pokušava prepoznati obrasce iz prošlosti. Upravo je to razlog zbog kojeg često ostajemo zarobljeni u istoj zamci. Mozak preferira poznate obrasce, čak i ako oni vode do negativnih ishoda, jer je ponavljanje poznatog lakše od suočavanja s nepoznatim. Imajući ovo na umu, nije teško shvatiti zašto ljudi padaju na iste trikove.

Jedan dobar primjer ovog fenomena možemo uočiti kod igrača u online casinima. Uprkos tome što je već iskusio gubitak, igrač često nastavlja vjerovati da će sljedeći put biti drugačije.

Ponavljanje uvjerenja da će “sada biti sreće” usidri ga u isti obrazac ponašanja, zbog čega se ponavljaju prethodne pogreške.

Uzrok leži u načinu na koji funkcionira psihološko učenje; kada se jedan trik jednom doima uvjerljivim, sljedeće iskustvo s njim postaje lakše prihvatljivo. Svaki naredni kontakt dodatno učvršćuje uvjerenje, čak i kad je iskustvo negativno. Teško nam je promijeniti uvjerenja temeljena na prethodnim stavovima, pa često ignoriramo stvarnost da bismo nastavili slijediti poznate obrasce.

Osim toga, brojna istraživanja pokazala su da smo skloni precjenjivanju svojih sposobnosti donošenja racionalnih odluka. Tako umjesto da se pouzdamo u objektivne informacije ili prethodno negativno iskustvo, radije se okrećemo subjektivnom dojmu. Sve navedeno jasno objašnjava zašto ljudi padaju na iste trikove, ostajući zarobljeni u začaranom krugu ponavljanja istih grešaka.

Uloga emocija u donošenju odluka

Emocije imaju ključnu ulogu u našem odlučivanju, često zasjenjujući racionalnost i logiku. Kada smo emocionalno uključeni u određenu situaciju, teže nam se objektivno distancirati i sagledati njezine posljedice te zbog toga naše odluke postaju ranjivije. Jedan od ključnih razloga zašto ljudi padaju na iste trikove nalazi se upravo u emocionalnoj komponenti koja nas sprječava da sagledamo stvarnost na ispravan način. Primjerice, osjećaji poput straha, nade ili uzbuđenja mogu nas potaknuti na donošenje nepromišljenih odluka, čak i onda kada smo prethodno negativno iskustvo već prošli.

Uzmimo za primjer Online casino, gdje igrači često ponavljaju iste pogreške jer im emocije dominiraju nad razumnim procjenama.

Kada igrač unutar Online casina izgubi određeni iznos novca, osjećaj frustracije i razočaranja može ga potaknuti da ponovno uloži novac kako bi što prije nadoknadio gubitak. Taj emocionalno vođen obrazac se ponavlja bez obzira na prethodne rezultate, čineći očitim zašto ljudi padaju na iste trikove.

Naš emocionalni sustav oblikovan je da reagira brže od racionalnog razmatranja, što često dovodi do impulzivnih odluka. Takvi postupci mogu u trenutku izgledati privlačno ili umirujuće, ali njihovo ponavljanje vodi ka ponovnim greškama i padanju u identičnim situacijama. Emocije nas često čine slijepima za detalje ili nove informacije koje bi inače bile značajne za donošenje racionalnijih odluka. U konačnici, čimbenik emocionalnosti jasno objašnjava sklonost ljudi da opetovano nasjedaju na jednake varke te teškoću izvlačenja pouka iz takvih iskustava.

Navike kao prepreka učenju iz iskustva

Naše svakodnevne rutine i navike često oblikuju način na koji reagiramo u određenim situacijama. Ljudi, po svojoj prirodi, vole poznato i predvidljivo, što rezultira stvaranjem stabilnih obrazaca ponašanja. Ovi obrasci ponekad se pretvaraju u prepreke koje nam otežavaju stjecanje novih iskustava i znanja, čak i ako smo ranije imali negativno iskustvo. Upravo zbog toga postaje jasno zašto ljudi padaju na iste trikove, unatoč činjenici da su već ranije mogli uočiti negativne ishode takvog ponašanja.

Primjerice, kada je riječ o Online casinu, igrači često upadaju u zamku ponavljanja istih strategija ulaganja bez obzira na prethodne gubitke. Takav igrač se povodi navikom ulaganja novca u iste vrste igara, koristeći istu metodologiju u nadi da će rezultat ovaj put biti drugačiji.

Čak i ako prethodne situacije pokazuju da ta strategija ne donosi uspjeh, navika ostaje jača od zdravog razuma. To nerijetko rezultira ponavljanjem iste pogreške i objašnjava zašto ljudi padaju na iste trikove.

Navike su često automatizirane radnje koje provodimo bez svjesnog promišljanja, što ih čini vrlo otpornima na promjene. Mozak mora uložiti veći napor kako bi zamijenio stare obrasce novim ponašanjima, što većina ljudi nesvjesno nastoji izbjeći. Također, promjena zahtijeva dodatni trud, svjesni napor i suočavanje s nepoznatim, što među ljudima izaziva nelagodu i otpor. Upravo zato navike ostaju duboko ukorijenjene i vrlo ih je teško mijenjati, što nas drži zarobljenima u ciklusima ponavljanja grešaka.
Tagovi: Navike uma, Ponovljene greške, Psihološke zamke